5 Punkte auf die Freelancer und Selbständige beim Stundensatz- Kalkulieren achten sollten

Vor ein paar Tagen kam ein Bekannter, der auch Softwareentwickler ist, auf mich zu und berichtete, dass er neben seinem normalen Job nun etwas Geld nebenbei verdienen wolle (legal und offiziell natürlich). Nur wisse er nicht, was für ein Stundensatz angebracht sei und ob ich ihm dabei weiterhelfen könne.

Da ich erst kürzlich zu diesem Thema schon einen Beitrag in einem Forum dazu gepostet hatte, will ich Euch meine Punkte nicht vorenthalten.

Schaut man sich zuerst im Internet um, so wird man völlig verwirrt. Da gibt es dann Stundensätze die bei 25 Euro liegen und dann auch wieder welche, die bei 60 Euro (oder höher) zu finden sind.

Kann das sein? Und was ist jetzt richtig? Das kommt darauf an! Und zwar gibt es einige Punkte die bei der Preisfindung zu beachen sind:

a) Der erste Punkt ist Eure Ausbildung. Als Ingenieur oder Dipl.- Informatiker könnt Ihr in der Regel mehr fordern als ein Autodidakt. Dies soll nicht arogant klingen, aber es ist nunmal so, dass ein Kunde von einem studierten Informatiker etwas anderes erwartet, als von einem „Hobbyhacker“.

b) Ein weiterer Posten sind Eure Erfahrungen. Wie lange seit Ihr schon in Dem Berufsfeld tätig? Was für Projekte hattet Ihr bisher? Und Was für Kunden konntet Ihr bisher vorweisen? Übrigens, dies kann auch bei der Vergabe eines Auftrages ausschlaggebend sein.

c) Zum Dritten kommt es auch auf dein Projekt selbst an. Eine kleine Webside zu „programmieren“, die der Kunde bereits vom Design vorgibt, ist vom Anspruch her etwas vollkommen anderes als eine komplexe Software mit Datenbankanbindung und Replikationfähigkeit. Gerade beim Letzteren genhört natürlich auch viel Planungs- und Entwicklungsarbeiten dazu, die bezahlt werden wollen.

d) Zum Vierten kommt es auf Deine Kalkulation an. Sind in Deinem Stundensatz Spesen enthalten oder nicht? Beziehst Du bei Deinen Projektkalkulationen noch einen Puffer mit ein? Oder ist in Deinem Stundensatz bereits ein kleine Pauschale für Mehrarbeit enthalten?

e) Und schließlich ist Dein Kunde noch ein Punkt bei der Festlegung auf einen Stundensatz. Hast Du nämlich unterschiedliches Kundenklientel, kannst Du mit Mischkalkulationen arbeiten. Ein Industrieunternehmen wird sicherlich einen höheren Stundenlohn akzeptieren als ein Tante Emma Laden, wodurch Du jedem Kunden es ein bisschen recht machen kannst.

Zu diesen Punkten kommt noch ein weiterer hinzu. Der hört sich zwar erstmal trivial an, ist aber immens wichtig:
Wollt Ihr von dem Geld leben, was Ihr verdient, solltet Ihr erstmal wissen, was Ihr verdienen müsst! Sprich, wieviel Geld braucht Ihr um Euren Lebensunterhalt zu bestreiten!

Wenn Ihr das wisst, dann könnt Ihr auch schnell ausrechnen wie hoch Euer Stundenlohn bzw Tagessatz minimal sein muss (denn bei größeren Projekten spricht man nicht mehr von Stundenlöhnen sondern von Tagessätzen).
Und nebenbei erkennt Ihr so auch schneller ob Euer Vorhaben auch realistisch ist.

TIPP: Um Euren Bedarf und den davon abhängigen Stundensatz online zu berechnen könnt Ihr den Stundensatz und Tageshonorar Rechner nutzen!

So, das wars. Ich hoffe, Euch hat der Artikel gefallen!